Informationen zum diskreten Immobilienverkauf
Normalerweise erfolgt der Verkauf einer Immobilie auf der Schaltung einer öffentlichen Anzeige in den Printmedien oder dem Internet, umso die größtmögliche öffentliche Präsentation der dargebotene Immobile für eine große Anzahl von interessierten Käufern zu erhalten. Das genaue Gegenteil dieser Vermarktungs-/Vermittlungsstrategie ist der diskrete Verkauf von Immobilien.
Was ist ein diskreter Immobilienverkauf?
Bei einem diskreten Verkauf von Immobilien erfolgt keine öffentliche Präsentation des Kaufobjektes, sondern die Darbietung der angebotenen Immobilie wird nur einem ausgewählten interessierten Käuferkreis gezeigt; wobei die Festlegung der Merkmale für die kaufinteressierte Zielgruppe überwiegend durch den Verkäufer festgelegt wird. Die Entscheidung für einen diskreten Verkauf von einer Immobilie basiert normalerweise auf dem Interesse des Verkäufers, denn überwiegend sollen die vertraglichen Verhandlungen und deren Kaufabschluss unauffällig verwirklicht werden. Weitere Gründe für einen diskreten Verkauf von Immobilen sind Vermeidung von Informationen und Daten an neugierige Bekannte oder Nachbarn, insbesondere bei Erbschaften, Scheidungen oder einen Jobwechsel. Ein anderer Grund ist die Geheimhaltung des Kaufpreises bei sehr exklusiven Immobilien. Insbesondere beim Verkauf von Luxusimmobilien, soll nicht jeder gleich den Kaufpreis erfahren. Des Weiteren soll die Vermeidung der öffentlichen Darstellung von Informationen über die Immobilie auch einen Schutz vor Einbrechern bieten, denn die Veröffentlichung von Bildern, Adressen und Grundrisse von möglicherweise bereits leerstehenden Kaufobjekten kann kriminelle Menschen zu einem Einbruch verleiten. Manchmal möchten prominente Verkäufer ihre Person in der Öffentlichkeit und den Medien schützen und entscheiden sich daher für einen diskreten Immobilienverkauf.
Was sind die Vorteile / die Nachteile von einem diskreten Immobilienverkauf?
Ein diskreter Immobilienverkauf hat verschiedene Vor- und Nachteile, die unbedingt gegeneinander abgewogen werden sollten. Die wesentlichen Vorteile sind vor allem die diskrete Vermittlung der Immobilie an potenzielle Käufer, die Kontrolle hinsichtlich dem Herausgeben der eigenen persönlichen Daten, die höhere Qualität der Anfragen von Kaufinteressenten und die Vermeidung von einer langen öffentlichen Standzeit samt resultierendem Wertverfall der angebotenen Immobilie. Die Nachteile sind einerseits der kleine Kreis von Kaufinteressenten und andererseits die reduzierte Verhandlungsspanne bei der Preisverhandlung.
Wie ist die beste Vorgehensweise bei einem diskreten Immobilienverkauf?
Ein diskreter Immobilienverkauf kann natürlich durch die eigene Person erfolgen, jedoch ist diese Vermarktungs-/Vermittlungsstrategie für eine Person ohne Wissen und Erfahrungen beim Immobilienverkauf sehr zeitintensiv. Deshalb sollte sich der Verkäufer immer für einen erfahrenden Immobilienmakler – auch mit bereits praktischen und theoretischen Wissen über den diskreten Immobilienverkauf – entscheiden, denn der erfahrende Makler hat bereits schon einen ausgewählten potenziellen Kundenstamm. Dadurch erhält der Verkäufer unkompliziert einen Vorschlag von geeigneten Kaufinteressenten und zwar ohne eine öffentliche Präsentation der dargebotenen Immobile.
