Eine Wohnung verkaufen zu wollen bedeutet viel Aufwand. Was Sie beim Verkauf einer Wohnung beachten müssen, wann Sie einen Immobilienmakler beauftragen sollten und was dieser macht, erfahren Sie in diesem Artikel.
Wohnungsverkauf mit oder ohne Makler?
Diese Frage ist die erste und wichtigste, welche sich Verkäufer stellen. Viele entscheiden sich gegen einen Makler, da sie davon ausgehen, dass sie sich als privater Verkäufer Zeit und vor allem Kosten sparen können. Dabei ist es oft von Vorteil für den Verkäufer einen seriösen Immobilienmakler zu beauftragen. Dieser verfügt in aller Regel über jahrelanger Erfahrung und kennt daher unzählige Tricks, um den Verkaufspreis zu erhöhen und die Käufer von der Wohnung zu überzeugen. Auch das Netzwerk aus potenziellen Interessenten beschleunigt die Verkaufsphase. Ferner verfügt ein Immobilienmakler über das nötige rechtliche Wissen und kann Sie vor juristischen Problemen bewahren. Seine Routine erlaubt ihm außerdem eine schnelle und gezielte Arbeitsweise.
Folgende Aufgaben übernimmt ein Makler:
⁃ Bestimmung des Wohnungswerts
⁃ Organisation der Vermarktung
⁃ Durchführung von Besichtigungen
⁃ Informationen zu allen Unterlagen beider Parteien
⁃ Tipps zum Kaufvertrag
Möchten Sie trotz der vielen Vorteile, welche Ihnen ein Makler bietet, selbst Ihre Wohnung verkaufen, müssen Sie zunächst den Wert der Wohnung bestimmen lassen und mit Hilfe des ermittelten Werts einen Kaufpreis bestimmen. Diese Aufgabe sollte von einem unabhängigen Gutachter, einen geprüften und zertifizierten Sachverständigen oder einem Makler übernommen werden. Alternativ gibt es im Internet zahlreiche Tools zur Ermittlung des Wertes. Von diesen sollten Sie sich jedoch distanzieren, da die Werte ungenau sind und die gesparten Kosten durch Fehleinschätzungen zu Nichte gemacht werden. Den oftmals spiegelt eine kostenlose Immobilienbewertung nicht den genauen wert wieder.
In dieser Phase des Verkaufs sollten Sie außerdem die Käufergruppe bestimmen, um zielgerichteter um Käufer werben zu können. Um die Wohnung vermarkten zu können, müssen Sie ein Wohnungsexposé erstellen. In diesem erläutern Sie, weshalb sich der Kauf der Wohnung für den Käufer lohnt, fügen Grundrisse und Fotos ein und stellen dem potenziellen Käufer alle wichtigen und relevanten Informationen zur Verfügung. Es empfiehlt sich, erst nach der Erstellung des Exposés mit der Vermarktung der Wohnung zu beginnen. Nachdem Sie sich für einen Käufer entschieden haben, müssen Sie alle nötigen Unterlagen sammeln und einen Termin mit einem Notar vereinbaren. Dieser wird Ihnen einen Kaufvertragsentwurf erstellen. Nach erfolgreicher Unterzeichnung wird der Notar Ihnen außerdem bei der Grundbuchänderung helfen. Mit der Wohnungsübergabe und der Auszahlung der Kaufsumme ist der Verkauf abgeschlossen. Unerfahrene Verkäufer können mit einer Dauer von einem Jahr rechnen, bis die Wohnung final verkauft ist.
Der richtige Zeitpunkt für den Verkauf der Wohnung
Auch wenn die hohen Preise des Immobilienmarktes zum sofortigen Verkauf verlocken und es prinzipiell jeder Zeit möglich ist, eine Wohnung zu verkaufen, kann es Sinn machen, den Immobilienverkauf in die Monate des Frühlings und des Sommers zu legen. In diesem Zeitabschnitt ist der Markt am dynamischsten und die Preise für Immobilien am höchsten. Außerdem kann ein eventuell vorhandener Balkon mit frischen Blumen und Pflanzen den Wert der Wohnung minimal erhöhen und die Wohnung für den Kunden noch attraktiver erscheinen lassen.
Sonderfall Gemeinschaftseigentum
Falls sich die Wohnung in einem Haus mit mehreren Eigentumswohnungen befindet, müssen alle anderen Eigentümer mit dem potenziellen Neubesitzer einverstanden sein und der Verwalter sein Einverständnis geben. Dies wird damit begründet, dass Sie nicht nur die Wohnung, sondern auch einen Teil des Gemeinschaftseigentums wie Wege, gemeinsame Gärten und Flure verkaufen.
Fazit
Eine Wohnung ohne die Hilfe eines Maklers zu verkaufen ist durchaus möglich. Doch dies bedeutet viel Arbeit und Geduld. Außerdem drohen rechtliche Probleme und Fallstricke, welche ein Laie erst kennenlernt, wenn es zu spät ist. Wer sich einen sicheren, schnellen und unproblematischen Verkauf wünscht oder nicht dazu bereit ist, sich intensiv in die Thematik einzulesen, sollte unbedingt einen Makler beauftragen.